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　　虹口区，为上海市辖区，位于上海市中心城区东北部，东与杨浦区接壤；

　　南与浦东新区隔江相望，与黄浦区毗邻；

　　虹口区境内原为东海之滨的滩地，多河道港汊，区境总面积23.48平方千米 [1]。

　　截至2021年12月31日，虹口区下辖8个街道。

　　上海开埠（1843年）前，境内以虬（旧）江为界，东南属上海县，西北属宝山县。

　　民国三十四年（1945年），上海市政府建区，境内主要地域划为第十六区、十七区、十八区。

　　民国三十六年（1947年），上述三区分别改称“虹口区”“北四川路区”“提篮桥区”。

　　1949年5月27日上海解放后，市军事管制委员会派员接管3个区公所，分别建立区人民政府。

　　虹口区曾经过多次区划调整，区境于2000年12月成形至今。

　　2022年，全年实现地区生产总值（GDP）1260.13亿元，按可比价格计算，比上年下降2.3%

　　虹口区位于上海市中心城区东北部，北纬31°14′38″—31°19′50″，东经121°27′18″—121°30′46″。

　　东临秦皇岛路、杨树浦路、大连路、大连西路、密云路、原走马塘河道、邯郸路、逸仙路，与杨浦区接壤；

　　西靠河南北路、武进路、罗浮路、轨道交通3号线、宝源路、东宝兴路、西宝兴路、北宝兴路、粤秀路、俞泾浦、西泗塘、场中路、江杨南路，与静安区毗连；

　　南濒黄浦江、苏州河，与浦东新区隔江相望，和黄浦区隔河相邻；

　　北至安汾路、逸仙路，与宝山区相接。

　　境内交通便捷，除公交线路外，有内环、中环、逸仙路高架路，3号线号线号线轨道交通线路，其秦线、泰公线轮渡线路，以及大连路隧道、新建路隧道、外滩隧道。

　　上海港国际客运中心位于北外滩地区，是国际邮轮停靠母港之一。

　　虹口区地境处北亚热带南缘，属亚热带季风气候，其特点是气候温和、雨水丰沛、光照充足、四季分明，夏季炎热，秋季凉爽；

　　春季风向以偏东和东南偏南为主，夏季以东南偏南为主，秋季以东北偏北到西北偏北为主，冬季以西北偏北为主。

　　虹口区境内原为东海之滨的滩地，多河道港汊，历史上曾有大小河流50条，现留存的有黄浦江、吴淞江和以虹口港、沙泾港、俞泾浦为主的虹口港水系河流15条。

　　现存黄浦江吴淞江、虹口港、沙泾港、俞泾浦、市河、斜塘、泗塘等河流

　　虹口区境内有上海地铁3号线号线号线经过，内环、中环穿越区内，“北横”通道西起虹桥综合交通枢纽，沿长宁路、长寿路、天目西路、海宁路、周家嘴路至军工路，在与其相交的重要道路处采用立交化解决方案，

　　虹口范围涉及河南北路、吴淞路、大连路三处立交（下立交，地道）。

　　上海井字型通道位于虹口区内的主要通道包括：外滩通道、新建路隧道、南北通道以及三横北线周家嘴路-海宁路。

　　鲁迅公园原名虹口公园，位于上海市虹口区四川北路甜爱支路，占地面积28.63万平方米，始建于清光绪二十二年（1896年）。

　　园内有国家级文物保护单位，鲁迅墓、鲁迅纪念馆，震撼近代史的尹奉吉义举纪念地梅园。

　　有山有水有瀑布，山水之间，堤桥相连，景色优美。

　　鲁迅馆内陈列品重点表现了鲁迅在上海10年的社会活动和文化生活。

　　鲁迅墓为全国重点文物保护单位，1956年鲁迅逝世20周年时，鲁迅墓由万国公墓迁葬于此。

　　当年因傍百老汇路顶端，故名百老汇大厦。

　　英商也广地产公司投资，弗雷泽设计，由六家营造厂城建，1924年竣工。

　　占地面积5234平方米，建筑面积2.46万平方米，坐北朝南，平面呈X形，双层铝钢框架结构22层，装饰艺术派与美国现代高层建筑风格相结合。

　　立面为中高两低跌落式构图，从11层起逐层收进，所有顶部沿口均饰以统一的几何形连续装饰图案。

　　外墙底层为暗绿色高级花岗石贴面，上为浅褐色泰山面砖贴面，窗裙部分平成图案。

　　1989年9月25日，上海市人民政府公布百老汇大厦为上海市文物保护单位。

　　1996年11月20日，国务院公布百老汇大厦为国家文物保护单位。

　　位于鲁迅公园内的“梅园”是为了纪念韩国抗日义士尹奉吉（号梅轩）而修建的。

　　由于此处是1932年4月29日尹奉吉义士义举发生现场，1992年中韩建交后，为推动中韩友好关系的发展，经外交部批准，1994年4月，虹口区政府出资80万元建成了一座两层高具有南韩风格的纪念亭（占地面积为55平方米，建筑面积为110平方米）。

　　考虑到当时韩朝关系、对日关系等问题的敏感性，纪念亭起名为“梅亭”，暗指“梅轩”。

　　当年8月，按照市外办提出要把梅亭建成涉外旅游景点的要求，公园按绿化环境规划又建成占地面积为6819平方米的园中园——梅园，其内遍植梅树

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　　位于上海市虹口区逸仙路靠近纪念路，坐落中环交通动脉线，逸仙路高架场中路下匝道、轻轨明珠线江湾镇站

　　项目名称：元和投资大厦售楼处电话：

　　物业公司：上海家鸿物业管理有限公司

　　水电费：水：6.5元/吨，电：1元/度

　　停车位：地面：50个，地下：200个

　　吉买盛超级购物中心（逸仙路店）650米；凯德虹口龙之梦3.5km（地铁两站）五角场大型购物商圈3.4km

　　上海中医药大学附属岳阳中西医结合医院（三甲）1.3KM

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　　没有过多冗杂的空间，每一处都经过精心规划与考量，力求简约而不简单。

　　入户之后便可以直面观赏宽阔的河景风景，也可以通过“时光长廊”移步到卧室或者茶室。

　　在这样的背景下，灯光和软饰便成为了提升空间魅力的关键元素。在这个简约而不失格调的空间里，设计的精髓并非在于繁复的装饰，而恰恰是那种清新、纯粹的感觉。

　　。在通往卧室的过道内放上一块PABLO的无框灯板，它会变化出不同的色彩。随着灯光的变化，这个走廊看起来显得不再单调，有种走秀的感觉，成为了来到这个家的客人打卡拍照的景点。

　　黑色的餐桌连接着不锈钢岛台，极简的餐椅、窗外美丽的城市夜景构成了艺术氛围浓厚的就餐环境。

　　卧室以黑白基调为主，巧妙地构建了空间的基底。经过精心策划的软装搭配，这个空间在保持其独特格调的同时，也悄然间散发出温暖的氛围。

　　以素雅为灵魂，每一处细节都巧妙地融入了各式精致的器物与独特的元素。不仅展现了极致的雅致之美，更在无形中散发出一种浓郁的艺术气息。

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　　1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

　　单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

　　a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

　　b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

　　c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

　　d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

　　4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

　　a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

　　b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

　　c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

　　6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

　　b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

　　c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

　　8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

　　c、土地使用权的有偿划拔、转让；

　　9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

　　划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

　　出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

　　a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

　　b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

　　c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

　　土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

　　土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

　　11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

　　12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

　　地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

　　地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

　　抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

　　租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

　　13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

　　b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

　　c、商业、旅游、娱乐用地40年；

　　PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

　　2）土地使用年限到期后如何处理：

　　a、国家有权无条件的收回该土地；

　　b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

　　c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

　　PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

　　14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

　　商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

　　15、商品房的预售制度：五证二书

　　五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

　　〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

　　二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

　　16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

　　17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的蕞初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

　　18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

　　19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

　　20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

　　21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

　　22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

　　23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

　　24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

　　25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

　　26、玄关：登堂入室的头部张门进去的地方，开门区域。

　　27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

　　28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

　　29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

　　30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

　　31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

　　32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

　　33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

　　34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

　　35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

　　36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

　　37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

　　38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

　　39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

　　40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

　　43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

　　44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

　　45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

　　46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的蕞低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

　　47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

　　48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

　　49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

　　包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

　　1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

　　2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

　　指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

　　公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

　　套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

　　公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

　　绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

　　套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

　　钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

　　1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）

　　低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层

　　法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

　　1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

　　1）贷款额不能超过25万元的蕞高上限；

　　1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

　　五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

　　分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

　　1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

　　12、市场调查目的，其实反映市场现状：

　　风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

　　15、使用率＝实用面积／建筑面积

　　小高层的使用率小于多层：60-70％

　　1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

　　1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

　　内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

　　小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

产业招商/厂房土地租售：400 0123 021
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